"他，大學畢業后從事汽車工(gong)程機械設計，月入過萬，卻毅然轉(zhuan)行做粵(yue)固(gu)，加入粵(yue)固(gu)四年(nian)，在一線城市購買(mai)3套房(fang)。"
他(ta)就是(shi)武漢代理(li)吳(wu)總(zong)，他(ta)的(de)故事(shi)很精(jing)彩，而且很有料(liao)。今天，就讓我們(men)走(zou)進粵(yue)固武漢代理(li)吳(wu)總(zong)的(de)創業故事(shi)。
萌芽：月薪過萬，仍然轉行粵固創業
吳(wu)總大(da)(da)學畢業后，進入(ru)一(yi)家大(da)(da)型汽車制(zhi)造企業，剛(gang)開(kai)始做實習生的時(shi)候，才2000元每個月。
“當時，做機械設計(ji)的(de)時候，為了(le)某個部件的(de)精確，做了(le)十幾稿設計(ji)圖，經常加班到深(shen)夜”憑著對工作的(de)熱情及責任。他(ta)的(de)事業步(bu)步(bu)高升，從實習生升為了(le)設計(ji)經理，工資也從2000元升到接近2萬元的(de)月(yue)薪。
12年(nian)那會的2萬(wan)(wan)差不(bu)多相當于現在(zai)的4萬(wan)(wan)吧，但是每天三點一線，早九晚五的工作(zuo)并不(bu)是吳總想要的生活。
“雖(sui)然當時(shi)的(de)工(gong)作算比較體面，工(gong)資收入也算不(bu)錯，但(dan)我(wo)屬于比較活躍，勇(yong)于挑戰自己的(de)那種人，在了(le)解粵(yue)固之后，覺得(de)有前景便轉行(xing)做粵(yue)固創業”
相遇：抓住機會加盟粵固
“我(wo)與粵固建材總經理周平安(an)先生是親戚，所以也見證(zheng)了粵固的(de)成立，同時比(bi)較(jiao)早(zao)(zao)發現粵固。再(zai)加(jia)上，我(wo)哥哥比(bi)我(wo)早(zao)(zao)一年加(jia)入粵固，使我(wo)更加(jia)信任粵固。”
2016年4月，吳總(zong)抓住機會加(jia)入了粵(yue)固。“當時瓷磚(zhuan)制造技術已經很(hen)(hen)精(jing)湛，瓷磚(zhuan)尺(chi)寸越做(zuo)越大，有的(de)甚至要十多個(ge)人才抬得動，而且(qie)很(hen)(hen)多人將原來(lai)貼地面的(de)瓷磚(zhuan)往(wang)墻上貼，用傳(chuan)統的(de)貼磚(zhuan)方法很(hen)(hen)容易掉磚(zhuan)，使用粵(yue)固瓷磚(zhuan)粘結劑很(hen)(hen)好的(de)解決(jue)這個(ge)問題”
粵固(gu)瓷磚(zhuan)粘結劑能解(jie)決(jue)貼磚(zhuan)空鼓脫落的(de)問(wen)題，市場有需求，能幫助裝修(xiu)的(de)客戶解(jie)決(jue)問(wen)題，品牌自然(ran)能做好。
“別人能做(zuo)到，我也一定能做(zuo)到”公(gong)司提供(gong)了(le)這(zhe)么(me)(me)好的平臺，這(zhe)么(me)(me)好的產(chan)品，最后就是要靠自己的勤奮、努力和能力。
困難：堅持是戰勝困難的關鍵
剛開始(shi)轉行粵固創業時，吳總心理壓(ya)力很(hen)大(da)，因為(wei)畢竟放棄了比較好的工作。“困難(nan)很(hen)多，剛去武漢一個人都不認(ren)識(shi)，前三(san)個月(yue)一桶(tong)貨都沒賣出去，賣出一桶(tong)貨還被(bei)退回來(lai)了，當時心里也(ye)很(hen)著急，但是貴在堅(jian)持，堅(jian)持下(xia)來(lai)了，前面積累的客戶(hu)就(jiu)來(lai)了。”第一年賺得不多，積累了不少客戶(hu)，往(wang)后幾(ji)年質的飛躍。
“剛來武(wu)漢(han)的時(shi)候，一個人(ren)都(dou)不認識，人(ren)生地不熟，沒(mei)有渠(qu)道(dao)。當(dang)時(shi)市場上，沒(mei)有瓷(ci)磚粘(zhan)結(jie)(jie)劑(ji)（瓷(ci)磚背膠(jiao)）這種產品，粵固是瓷(ci)磚粘(zhan)結(jie)(jie)劑(ji)行業的開(kai)荒牛，所(suo)以(yi)每天帶著樣品走(zou)工地、做培訓，一年下(xia)來基本認識了所(suo)有武(wu)漢(han)當(dang)地的泥工。”
吳總繼續說道：“給自己(ji)設定一(yi)個(ge)(ge)小目標，比(bi)(bi)如：今天要認識(shi)5個(ge)(ge)泥工，認識(shi)1個(ge)(ge)項目經理，一(yi)年下來，客戶(hu)基數累積很大(da)，每(mei)個(ge)(ge)客戶(hu)都(dou)有親戚朋友(you)，通過口碑(bei)相(xiang)傳、擴張效應(ying)，潛在客戶(hu)遠(yuan)遠(yuan)比(bi)(bi)你認識(shi)的人多”
機會：把握黃金銷售時間很重要
裝修有(you)淡(dan)季旺季，也(ye)有(you)工序(xu)先(xian)后之分，有(you)些工程可能(neng)要花四個月、五個月、甚至一年的(de)時(shi)間(jian)，把握黃金(jin)銷售時(shi)間(jian)很重要。
“客戶不(bu)僅要(yao)經常聯(lian)系(xi)，而(er)且要(yao)做(zuo)好跟進(jin)記錄，有些(xie)工(gong)程(cheng)沒到(dao)貼磚這個工(gong)序(xu)，他不(bu)會(hui)(hui)問你要(yao)產(chan)品，有的(de)(de)可能剛貼完(wan)了，要(yao)等到(dao)下次貼磚會(hui)(hui)進(jin)貨，所(suo)以，了解清(qing)楚每個客戶工(gong)程(cheng)的(de)(de)進(jin)度是很重要(yao)的(de)(de)，有的(de)(de)客戶推進(jin)2-3個月(yue)，可能他2-3個月(yue)之后才會(hui)(hui)用(yong)到(dao)你的(de)(de)產(chan)品。”
成功：成功并非偶然，是努力的結果
“雖然之(zhi)前工資算可(ke)以，但是(shi)當時還要還房貸車貸，只(zhi)能勉強夠(gou)生活，自從做(zuo)粵固之(zhi)后(hou)就沒有這方面的(de)壓力了，做(zuo)粵固的(de)這幾年在廈門海景房、在武漢等(deng)地(di)也買了房。”
不管訂單大小，認真服務好每個客戶(hu)。這(zhe)句(ju)話已成為吳總(zong)會議的口頭禪，他說：“革命尚未成功，同(tong)志(zhi)仍需繼續(xu)努(nu)力(li)。我只是(shi)比(bi)別(bie)人(ren)更(geng)努(nu)力(li)一(yi)點、更(geng)細心(xin)一(yi)點、更(geng)勤(qin)快(kuai)一(yi)點”
放棄月(yue)薪(xin)過(guo)萬的(de)體面工作，全心全意投入粵固(gu)創業(ye)中，一躍成為粵固(gu)眾(zhong)多(duo)代理中的(de)優秀代理，并在湖(hu)北區域新開了多(duo)家門店(dian)，成功(gong)并非偶(ou)然，是(shi)努力的(de)結(jie)果。
競爭：相信自己 不懼競爭
在經營粵(yue)固的過(guo)程中，也(ye)遇到一些競(jing)爭(zheng)對手采用低價策略(lve)，搶奪(duo)客戶。
我的(de)(de)想法(fa)和做法(fa)是(shi)(shi)：堅持做自(zi)己，公司(si)也一直在(zai)和我們(men)灌輸，我們(men)粵固(gu)的(de)(de)企(qi)業定位是(shi)(shi)做“輔材(cai)行業的(de)(de)奔(ben)馳(chi)寶馬”可能(neng)有些(xie)低價、質量(liang)(liang)不(bu)好(hao)的(de)(de)產品暫時(shi)搶走了一些(xie)客戶(hu)，但只(zhi)是(shi)(shi)這一次，當(dang)客戶(hu)真正使用過之后，更加(jia)覺得粵固(gu)的(de)(de)產品質量(liang)(liang)過硬(ying)，自(zi)然(ran)而然(ran)的(de)(de)回(hui)來(lai)找我們(men)。
相信：及時調整，攻克疫情，獲得突破
因為疫(yi)情(qing)(qing)的影(ying)響(xiang)，基本上半年沒有業務，疫(yi)情(qing)(qing)期間，加強(qiang)老客戶(hu)回訪，維持客戶(hu)關系，保證客戶(hu)不流失，雖然4月份疫(yi)情(qing)(qing)得到(dao)控制(zhi)，但是市場沒有恢(hui)復正常。
疫(yi)情(qing)期(qi)間，公司多(duo)次召開(kai)會議，幫助我(wo)(wo)們走出(chu)困(kun)(kun)境。吳總繼續說道：“疫(yi)情(qing)雖然(ran)有影(ying)響(xiang)，市場還是有的(de)，事在人為，公司也針(zhen)對疫(yi)情(qing)多(duo)次開(kai)會探討。遇(yu)到(dao)困(kun)(kun)難，我(wo)(wo)們就轉(zhuan)移戰略，把(ba)影(ying)響(xiang)減小，把(ba)精力(li)放到(dao)工程，最近(jin)簽(qian)了幾個大(da)工程是對我(wo)(wo)們付出(chu)很好的(de)回報，是我(wo)(wo)們付出(chu)最大(da)的(de)欣慰。”
